Validación de tu idea: investigación de mercado para cursos online
Antes de grabar una sola lección, valida que tu curso resuelve un problema real y que la gente pagaría por esa solución. Empieza con una hipótesis clara: “Enseñaré X a Y para conseguir Z en N semanas”. Transfórmala en preguntas investigables: ¿quién es tu alumno ideal?, ¿qué resultado busca?, ¿qué objeciones tiene?, ¿cuánto pagaría?
Pasos prácticos (1–2 semanas):
- Explora demanda: busca en Google Trends, Reddit, Quora y foros nicho. Identifica preguntas repetidas y palabras clave con intención (p. ej., “curso de…”, “certificación…”, “cómo aprender…”).
- Analiza oferta: revisa plataformas (Udemy, Domestika, Coursera, Hotmart). Anota precios, temarios, promesas, duración y unique selling points.
- Encuestas y entrevistas: lanza una encuesta breve (5–7 preguntas) a tu lista o comunidades. Haz 5–10 entrevistas de 15 minutos para entender pains, outcomes y presupuesto.
- Smoke test: crea una landing con la propuesta de valor y lista de espera. Ofrece un bonus de pre-venta (descuento/plantillas). Si logras 30–50 leads cualificados o 5–10 precompras, hay señal.
Criterios de “go”: problema recurrente, público identificable, competencia con lagunas (metodología, soporte, idioma), willingness to pay claro. Si no se cumplen, itera: ajusta público, resultado o formato.
Definición de tu audiencia objetivo y buyer persona
Un curso excelente fracasa si habla al alumno equivocado. Crea personas accionables (no ficción bonita): datos, contexto, restricciones y motivaciones.
Ficha mínima (1 página por persona):
- Contexto: edad, rol, sector, país, idioma.
- Objetivo: resultado concreto (“implantar un LMS y certificar al equipo en 60 días”).
- Dolores: falta de tiempo, bloqueo técnico, miedo a no terminar.
- Barreras: presupuesto, nivel de entrada, soporte requerido.
- Entorno: herramientas que usa, decisión de compra (personal vs empresa).
- Triggers: examen, promoción laboral, deadline del cliente.
- Éxito: métricas de logro (proyecto entregado, certificación, portafolio).
Mapa de mensajes: para cada persona, escribe promesa, prueba, plan y precio. Ej.: “Crea tu primer dashboard en 7 días (promesa) con 10 plantillas y 3 casos reales (prueba). Te acompaño con tutorías semanales (plan). Acceso de por vida y garantía 7 días (precio/seguridad).”
Resultado: temario, ritmo y soporte se alinean con expectativas reales, no con supuestos.
Creación de un curriculum estructurado y objetivos de aprendizaje
Diseña de atrás hacia adelante: resultado → competencias → módulos → lecciones → actividades → evaluación. Declara objetivos SMART por módulo: “Al finalizar, el alumno podrá X con Y criterio de calidad y Z restricción.”
Estructura recomendada:
- Módulo 0 – Onboarding: objetivos, cronograma, cómo usar la plataforma, comunidad, rúbricas, checklist de preparación.
- Módulos troncales (3–6): cada uno ataca una competencia. Mantén lecciones cortas (5–12 min) y micro-tareas aplicadas.
- Módulo de proyecto: caso integrador con entregable revisable.
- Cierre: examen/final review, plan de 30/60/90 días, certificación.
Buenas prácticas:
- Un outcome por lección (“hoy haces X”).
- Regla 70/30: 70% práctica guiada, 30% teoría.
- Plantillas descargables: guías, hojas de cálculo, checklists, prompts.
- Ruta de aprendizaje: muestra el progreso (gamificación ligera).
El currículo debe evitar “relleno”: si una lección no acerca al objetivo, elimínala o fusiónala.
Selección de formatos: video, texto, audio e interactivos
El formato no es estético: es pedagógico. Elige según complejidad, contexto de consumo y recursos.
- Video: ideal para procesos, demostraciones y storytelling. Mantén piezas cortas (≤12 min), lower thirds, subtítulos y capítulos.
- Texto/guías: perfectos para referencias, checklists y lectura rápida. Úsalos para how-tos, listas de verificación y marcos conceptuales.
- Audio/podcast: para repaso en movilidad y entrevistas. Complementa, no sustituyas la práctica.
- Interactivos (H5P/SCORM/xAPI): simulaciones, branching scenarios, quizzes con feedback inmediato.
- En vivo (webinars/cohortes): para dudas, code reviews, roleplays.
Reglas prácticas: empieza con un MVP mixto: vídeo + guía + quiz por módulo. Añade interactivos cuando valen el esfuerzo (p. ej., simulaciones críticas). Optimiza para móvil y conexiones lentas (versiones low bitrate, descarga en PDF, audio separado).
Herramientas de creación de contenido para cursos online
No necesitas Hollywood: necesitas claridad, consistencia y flujo. Define tu stack desde el principio para evitar reprocesos.
Software de grabación y edición de video
- Grabación: OBS Studio (gratuito), ScreenFlow/Camtasia (pantalla + cámara + anotaciones).
- Edición: DaVinci Resolve (pro), Premiere/Final Cut (avanzado), CapCut Desktop (rápido).
- Audio: micrófono dinámico (p. ej., ATR2100/PodMic), entorno silencioso, filtro pop y ruido reducido (RX Elements/Audacity).
- Set: luz frontal suave, fondo ordenado, lente 24–35mm.
- Plantillas: intro/outro cortas (≤5 s), lower thirds y bumpers uniformes.
Flujo pro: guion -> teleprompter ligero (PromptSmart/CapCut) -> grabación por bloques -> edición con música libre de derechos -> subtítulos automáticos + revisión -> export H.264 (1080p) -> compresión (HandBrake).
Plataformas de hosting y distribución
- Todo-en-uno (SaaS): Thinkific, Teachable, LearnWorlds, Kajabi (hosting, pagos, páginas, certificados).
- LMS + pasarela: Moodle/Canvas + WooCommerce/Stripe (más flexible, más técnico).
- Marketplaces: Udemy/Domestika (alcance, menos control de precios y marca).
- Complementos: Vimeo Wistia Bunny.net para vídeo; Gumroad/Hotmart para pagos; Zapier/Make para automatizaciones.
Criterios: marca blanca, pagos globales, RGPD, soporte móvil, analytics y afiliados si vas a escalar con partners.
Diseño de evaluaciones y certificaciones
Evalúa lo que enseñas. Vincula objetivos con evidencias observables y criterios explícitos.
Componentes:
- Quizzes formativos: al final de cada módulo, feedback inmediato por opción (por qué está bien/mal).
- Tareas aplicadas: entregas revisadas con rúbricas de 3–5 criterios (calidad, metodología, presentación, plazos).
- Proyecto final: integra competencias; entrega un artefacto con valor real (portfolio, script, plan, dashboard).
- Revisión entre pares (opcional): pauta de evaluación guiada para escalar feedback.
- Examen final/certificación: umbral de aprobación + identidad verificada (si el caso lo requiere).
Certificados: define condiciones (≥80% en quizzes + proyecto aprobado), añade credencial verificable y expedición automática. Para B2B, incluye metadatos (competencias, horas, nivel). El objetivo: que el certificado signifique algo fuera del curso.
Estrategias de pricing y modelos de negocio
El precio se fija por valor percibido, diferenciación y segmento. Evita copiar la competencia sin contexto.
Modelos comunes:
| Modelo | Cuándo conviene | Pros | Contras |
| Pago único (acceso de por vida) | Curso definido, evergreen | Simplicidad, liquidez | Ingresos menos predecibles |
| Cohortes (fechas fijas, soporte) | Transformación profunda | Ticket alto, comunidad | Operación intensa, plazas limitadas |
| Suscripción (libería) | Produces contenidos continuos | MRR, upsell permanente | Requiere cadencia constante |
| Licencias B2B | Empresas/equipos | Tickets altos, volumen | Ciclo de venta más largo |
Tácticas: ancla de precio (plan Pro vs Básico), early bird, garantía 7–14 días, planes 3 y 6 cuotas, bonos (plantillas, mentoría grupal), precio por resultados (si aplica). Documenta tu “promesa medible”: “En 6 semanas entregarás X con mi plantilla Y y 3 revisiones”.
Creación de material de marketing y página de ventas
Tu sales page debe responder qué, para quién, por qué ahora y cómo funciona.
Arquitectura esencial:
- Hero con promesa clara (+ CTA).
- Prueba: social proof, logos, resultados de alumnos, muestra de lecciones.
- Programa: temario por módulos con outcomes.
- Para quién / No para quién: segmenta expectativas.
- Método: tu marco en 3–5 pasos.
- Bonos: plantillas, comunidad, sesiones en vivo, soporte.
- Garantía: condiciones transparentes.
- Precio y planes: comparativa clara, FAQ de objeciones.
- CTA final.
Activos extra: vídeo teaser, lección gratuita, lead magnet (minicurso/checklist), secuencia de emails (bienvenida → valor → caso → oferta → cierre). Consistencia visual: tipografía legible, contraste, testimonios verificables.
Testing beta y feedback de estudiantes piloto
Antes del gran lanzamiento, haz un beta con 10–30 alumnos representativos (pago reducido o beca condicionada a feedback).
Plan en 3 semanas:
- Semana 1: onboarding + módulo 1. Encuesta NPS, 2 entrevistas.
- Semana 2: módulos 2–3. Revisión de tareas, mapa de fricción (dónde abandonan, dudas repetidas).
- Semana 3: proyecto. Focus group final + análisis de métricas.
Qué medir: tasa de inicio, completitud por módulo, % de tareas aprobadas, tiempo medio de consumo, dudas frecuentes, satisfacción (NPS), disposición a recomendar/volver a pagar al precio completo. Acciona: regraba lecciones confusas, añade ejemplos, simplifica flujos, refuerza soporte donde cae la retención.
Lanzamiento: cronograma y estrategias de promoción
Un lanzamiento es una campaña, no un post suelto. Usa una mezcla owned + earned + paid.
Cronograma sugerido (14 días):
- D-14 a D-10: pre-prelanzamiento (contenido educativo, encuesta, lista de espera).
- D-9 a D-6: Lead magnet + webinar/Taller gratuito (probar enseñanza y resolver objeciones).
- D-5 a D-1: apertura de inscripciones (bono early bird), secuencia de emails (casos, demo, FAQ, deadline).
- D-0: cierre de early bird / cart close.
- Post: last call + downsell (mini-curso/plan de pago).
Canales: email (espina dorsal), newsletter partners/afiliados, LinkedIn/Twitter, YouTube shorts/TikTok (clips del curso), PR nicho, campañas de remarketing (píxel instalado 30 días antes). Métricas del launch: CTR email, registro al webinar, asistencia en vivo, tasa de conversión a compra, CAC/ROAS (si hay ads).
Métricas de éxito y optimización post-lanzamiento
Lo que no mides, no mejoras. Define North Star Metrics y bucles de mejora continua.
Académicas: activación (completan Módulo 0 en 72 h), retención por módulo, finalización total, % tareas aprobadas, resultados del proyecto.
Negocio: tasa de conversión, AOV, tasa de reembolsos, LTV, MRR (si suscripción), NPS y referral rate.
Producto: lecciones con alto abandono, preguntas recurrentes, tiempos de carga, satisfacción por módulo.
Ritmo de mejora:
- Semanal: soporte, fixes rápidos, FAQs.
- Mensual: regrabaciones críticas, nuevas plantillas, casos.
- Trimestral: actualización del temario, nuevas cohortes/bonos, pruebas A/B de pricing y mensajes.
Cierra el círculo con una comunidad (Discord/Slack/foro) para detectar necesidades y generar word-of-mouth orgánico. Un curso ganador no es “uno que vendió”: es uno que genera casos de éxito y se mantiene vigente.
Si te interesa cómo estos conceptos se aplican en la práctica, revisa nuestro artículo sobre qué es un LMS y los cursos de redacción online.